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中小企业国际合作机遇与挑战

2017-6-14 17:19:35

对话嘉宾:

萨田•普塔班迪, 老挝大使馆公使衔参赞

裴思乔,西班牙大使馆一等经济商务参赞

比诺德·普拉萨德·阿查里亚, 尼泊尔驻华使馆经济公使

李宝兴,广东宝利兴科技有限公司总经理

主持人:非常高兴今天有四位嘉宾跟我们度过一个非常智慧美妙的下午时光,我也很荣幸能担任这次的主持,坐在台上的四位嘉宾代表了整个国际经贸交流的四股力量,有来自政府的,使馆的两位朋友,有量子经济发展最前沿的企业家朋友,有来自社会组织机构的张秘书长。在整个“一带一路”倡议提出开四年的时节,在中国“一带一路”高峰论坛刚刚结束的一个月,举办这样一个中小企业论坛具有非常重要的意义,因为中小企业对一个国家的发展有巨大的影响,在下面的欢迎请四位嘉宾主要分享几个话题,一个是“一带一路”沿线国家这样的市场对中小企业投资到底有哪些机遇和挑战?从产业的维度和区域的维度来讲,我们应该优先考虑哪些地方哪些产业优先走出去,从企业的方式来讲,如何与大企业合作,如何借助园区走出去?我记得裴思乔大使说下午还有精彩的分享,你就上午继续说一下吧。

裴思乔:我非常高兴来到这儿,我主要是负责西班牙大使馆的经济商务事务,首先我想祝贺此次论坛的成功召开,有很多非常精彩的发言,也非常感谢你们邀请我来到这儿,我非常荣幸,这是一个非常有趣的演讲。说到中国的中小企业,我相信,中国对外开放是非常令人瞩目的,对外投资的速度也非常快。我们刚刚看到联合国的排名,中国的排名已经从第五名排到了第二名,这个投资在一年中就升了三位,而且中国的对外投资是仅次于美国,美国是3000亿欧元,中国的增长也非常快,其实这对全世界来说都是好消息,因为我们需要中国的投资,这个世界需要中国的投资,尤其是在现在的投资从一国流向另一国的方面,因为金融部门需要技术,需要看看中国能不能给我们树立一个榜样,我们也可以从中学习,所以中国需要世界,世界需要重要,这是一个非常利好的消息。

说到经济方面,可以提一下像欧洲西班牙,我们特别地开放,我们专注于服务业,因为金融业、旅游业也都有非常多的公司,ABBA还有很重要的一些银行,也是在拉美国家占到很大的比例,在欧洲也占了很大的比例,而且 还有制造业,还有分销,大家都知道ZARA也是西班牙的公司,在中国有600家门店,而且我们还有很多重要的媒体和网络公司。所以除了这些大的公司之外,我们还有很多小的公司也非常好,我觉得我们可以在未来进行合作,来找出一些新的合作的方式,比方说刚才来自芬兰的皮特先生也提出了一些很好的想法,我觉得我们也可以继续沿着这条思路想一想中国的中小企业,西班牙的中小企业怎么样能够一起合作,还有中国的公司的一些代表团去西班牙,他们都是受到商务部的领导,他们去了西班牙、法国考察,想找到一些合作的渠道,我可以给你们列出一系列可以合作的部门,我觉得这是一非常好的事情,能够让中国在全世界有更多的足迹,我们也能够共同去解决一些问题,解除一些对中国投资的限制,因为我们是朋友,我们在这里可以通力合作,中国和外资的公司,当然在中国之外也是可以进行通力合作的。我知道中国的发展非常迅速,所以不能够所有的都开放,我们在国内国外也都可以找到比较好的合作渠道。而且在中国在过去三十年的发展,已经超过了其他国家几百年的发展,尤其是在经济的历史上非常令人瞩目的,也是可以造福亿万中国人民,我们也必须承认这一伟大的成就,中国对外的投资就是下一步伟大的举动,谢谢。

主持人:谢谢裴大使,我想请另外一位大使先生谈一谈对中国的企业海外投资,以及看看中国企业和你所在的国家会有哪些投资的机会?

比诺德·普拉萨德·阿查里亚:非常感谢,首先想感谢主办方给我这个机会来参加此次论坛,我非常荣幸来参加今天的会议,这是一个很好的学习的机会,我是尼泊尔驻华使馆的经济公使,我们的使馆规模不大,所以我有的时候要一个人做很多的工作。今天上午我们的大使也做了讲话,他谈到了中小企业尤其是从尼泊尔的角度,谈了他的一些看法,比方说中小企业在尼泊尔的发展。关于您的问题,我觉得“一带一路”的倡议是一个非常好的愿景,是有高瞻远瞩的,我对此寄有厚望,我们也和中国签署了《谅解备忘录》,我们也相信它会给我们带来更多的机遇,中国已经伸出了橄榄枝,想和全世界一起共建未来,这不光是为了中国,而且中国说这也是要和其他的国家实现互利共赢,而且是为了我们的共同繁荣,我觉得这是一个特别好的愿景。对尼泊尔来说,我们对此寄于非常高的期望,我们现在也正在进行经济的改革,我们也需要发展很多的经济基础设施,也需要进行很多的发展活动,我们也非常地期待“一带一路”的倡议能够助力我们的经济改革,而且我们的互联互通,今天也多次提到了互联互通,这些中小企业还有它的投资也是“一带一路”重点的要强调的地方,这些中小企业来说他们是有很多的机会,因为在我们国家来说,中小企业是比较低端的,分布还都比较零散,都是在一些比较贫困的地方,但是他们却非常地重要,因为他们对于解决收入差距的问题和创造就业方面都扮演了很重要的角色,而且他们也可以缩小收入的差距,我觉得中小企业的角色是非常重要的。但是在能力来说,他们能力好像也并没有很大,所以他们也是在进行法律合规方面面临很多的困难,而且他们要获得融资,进入市场和获得技术方面也面临重重的困难。我们需要合作,我们想从中国学习一些创新的想法和经验,看一看我们如何帮助我国的中小企业。

所以这个研讨会其实对于我来说是一个学习的机会,我也非常高兴能够和中国的商业企业协会建立合作,帮助中小企业助力腾飞。

主持人:感谢比诺德·普拉萨德·阿查里亚先生,下面想李总从企业家的角度谈一些自身的感受,跟我们分享一些干货。

李宝兴:各位领导大家上午好,我来自广东,我们企业2006年已经走出去了,在东南亚、中东、非洲等等都有一些国家使用我们公司的产品。这个过程中,我们遇到了很多问题,特别一中小型企业,这一两年习总书记提出了“一带一路”,对我们企业走出去工作,提升了我们企业在海外市场的业务量。我们公司里最早期就是柬埔寨,2006年,柬埔寨一个企业非常强大是我们公司扶持的,有技术、设备,人员材料等等,我们公司安排一些人员过去,到柬埔寨里去的包括一些做房地产的肯定要看这个品牌,这个企业里边整体的产品的质量,已经达到国际标准,对柬埔寨来说,工业里面帮助很大,包括缅甸,斯里兰卡,中非,中东一些国家,很多人不清楚我们具体做什么产品的,其实我们这个企业做的产品是PVC管材管建等等提供一些原料和技术服务,我们从原料到技术,包括人员包括管理等等,甚至销售,都帮他们做了,中国未来塑料的行业最近二三十发展的非常快,对于世界来说中国PVC塑料是最大的,包括三个基地也是最大的,我们中小企业,但是我们企业合作这些大企业,包括广东宝利兴集团在世界里排名都是前几位的,亚洲是第一的。因为我们在国内游一些一线品牌,技术和经验,所以我们现在输出,包括东南亚那些国家,帮助了他们国家的塑料制造业提供技术,提供了基础建设。基础建设里肯定会用到塑料的管道,包括塑料的一些制品包括电器,我说现实一些,你们现在用的手机里面有一些塑料都是用的我们的原料,包括一些充电器,包括汽车里面也有用到,我们做的大家都会用到。

主持人:感谢李总的分享,下面请张秘书长谈一谈在您中阿友协工作中对企业走出去的跨文化交流,跨文化沟通,以及如何避免跨文化存在的企业经营风险方面,请您谈一谈。

张荣:首先我讲一下协助企业走出去的比较成功的例子,我负责中东阿拉伯地区的外交工作,有一个地区大国是沙特阿拉伯,我们曾经帮助中方地球物理勘探公司,他是大型国有企业进入沙特市场,过程是这样的,现在世界上比较有两家有实力的,一家是西方,一家是东方物理勘探公司,之前沙特的石油勘探市场是被西方地球物理勘探公司垄断的,因为勘探公司中层都是西方的雇员,我们公司在进行投标的时候,在中层就会被美国的中层雇员卡住,我们的标书上不去,上层是沙特的本地人,他们完全不了解我们公司的能力,中方地球物理勘探公司就加入了我们对地区工作的友协,参加我们代表团出访,我们出访的时候我们的团长是前石油部部长,通过这种渠道就可以见到对方最高层的管理人员,跟王室有密切联系的成员,我们当场给他们展示我们的实力,对方非常认可,没过多长时间,后来我再跟东方地球物理勘探公司再了解的时候,一天在沙特的利润是一千万美金,这是大企业走出去的例子,主要体现的是我们外交工作或者是社会团体对一个渠道或者信息资源的优势,我们可以把更好的资源介绍给企业,我们现在经常说抱团取暖,实际上我觉得单单是企业界或者行业协会走出去也是远远不够的,我们一带一路讲的是五通,是全面的对外沟通,将来更多的企业走出去以后,更多的中国国家资源走出去和国外开展合作的时候,应该是一个全面的体系,除了企业界还应该有其他各方面配套的一些资源。随着企业走出去的越来越多,民间组织或者社会团体能发挥的作用在这个方面会越来越重要,因为它可以给企业提供很多公共产品,协助企业做到企业本身没有能力顾及到的资源,帮他设计一些宣传推广包装的方案,我们的工作内容是很灵活的。

从企业的角度来讲,企业走出去就像刚才说的,老板和企业家的区别,我们走出去的时候更应该有一种企业家的思维,出去以后应该带着中国的文化,应该向外国的朋友展示中国人这种优良的品德,应该把我们的利益真正地跟对方的利益结合起来,回馈社会,而不仅仅是为了打通某一个渠道简单地做,我们应该把文化深入到走出去的团队和企业当中,这样才能更长远地在地区生存和立足。

主持人:非常感谢张秘书长这个切实的例子,如何避免在跨地区跨文化交流中存在的障碍对企业带来的负面影响。刚才四位嘉宾也谈到了,整个中国的海外投资是快速增长,2016年中国的海外投资是1800亿美元,而留住中国的外资大概是1300亿,中国已经成为继美国之后的全球第二大投资国。在整个是的经济发展历史来看,一个国家经济体量的增长和这个国家海外投资和企业国际化是高度相关的。明年是中国改革开放40年,实际上在40年的过程中,我们发现在中国这片土地上有奇迹,从我们引进外资,从七八十年代的发展状态到今天,所以我想对“一带一路”沿线的很多国家,中国的版本,中国的故事,中国的制度经验,中国的建设经验有可能在其他的地区落地生根。实际上中国现在像海外投资,从企业类型上有大型企业,有中小企业,从地区板块上来讲,有面向发达经济体的,也有面向发展中经济体的,在“一带一路”国家里更多是发展中经济体。最后有一点时间请裴思乔大使简要地给企业做一个提示,如果在发展经济体中国中小企业做投资的话应该注意哪些问题?中国中小企业要在一些欧洲发达国家投资最应该注意哪些问题?

裴思乔:非常感谢,我会给你一个大概的介绍,中国和西方国家非常不一样,我们的文化非常不一样,我们来到中国,我们必须了解中国的不同的文化,中国人不同的行为方式,做事方式。你可以看到,在这一个演讲上,有中国的演讲嘉宾和西方的演讲嘉宾,我们的语言不一样,我们表达的方式也不一样,所以首先第一件事情就是要来了解我们在西方国家,它的体系是什么样的。我觉得这需要时间,很明显对中国公司来说,你必须遵循当地国家的规则,因为如果我们来到中国的话,我们要遵循中国的规则,比如去西班牙,去法国,我们都需要遵循当地的文化,当地的规则,我们如何了解我们遵循当地的规则,这是非常重要的,通过遵循规则,我们才能够更好地进行工作,进行商业交流。我们也需要你们的大使馆的支持,比如中国驻西班牙大使馆和西班牙驻中国大使馆的支持。还有一些机构,可能他们并不是非常专业的,比如我们在西班牙投资的话,我们在意大利投资的话,我们有一些这样的机构,比如来自财政部的一些机构,他们对这一个领域,对你的业领域并不感兴趣,当然他们希望你投资,但是他们并不会给你压力,让你来对西班牙进行投资,所以我觉得第二个建议就是,要求这些机构、政府单位在中国的这些外资机构、政府单位得到他们的支持,还有政府部门的支持,比如我们在芬兰有大使馆,在巴塞罗那有一些机构协会的支持,同时还有一些商业专家,比如在西班牙,在法国,也有西班牙人也有中国人,因为你们是在中国之外进行交易,有中国人在这方面非常专业,而且有强大的关系网。我个人了解就是我们的经济协会,他的这个文化可能变化了,但是我们有一些人,虽然机构的人员变动,但是仍然还是有一些人可以给你提供咨询,提供建议,在西班牙财务部的人可以给你提一些建议。

第三个就是我们要和专业的律师、团队进行合作,虽然专业人士的费用必须昂贵,但是如果我们和一些专业的律师进行合作的话,我们有一个在一些大的机构里有更好的更专业的服务,当然还有一些其他的服务,你并不需要总是和最大的服务提供商进行合作,但是你必须要寻求很多人的意见,我们要寻找专业人士,我们也需要时间了解谁才是专业人士,需要时间才能了解他具体的声誉和他在业界的口碑。我们和西班牙的投资商谈论了相关的方面,在一些公司他们的一些观点,有的时候在国内来说,当地的人对业务有更深的了解,所以在很多的国家比如说中国的公司通常情况下也需要了解这方面的情况,就是当地的公司的一些经营的情况,另外他的商业环境也非常重要,我们得了解一下,比如ITC这些企业,中国这些大型的企业,他们有非常好的研发团队,是在西班牙的研发团队,这些大型的研发团队,还有当地的工程师,还有当地其他的团队合作,我们很愿意其他的外国公司来西班牙投资,但是我们也需要一些科技。所以我觉得这些科技是一个很好的建议。我认为虽然有这样的建议,但是通常情况下有的时候非常难以作出决定,因为有可能我们的决定是错误的。当然我们在西班牙会遭遇到中国人不理解误解的情况,他们误解可能是我们的做事方式不一样,最开始我们的做事方式可能是错的,但是最终我们工作系统的不一样,还有我们投资者的观点不一样,比如几年之前,我们有中国投资者的误解,但是这是他们的这些兴趣爱好,我们作为西班牙人当然非常欢迎来西班牙投资。

在中国近二十年的企业,中国的大型企业已经积累了足够的经验,已经从一开始的摸索型向逐步的专业化,对一个中小企业来讲海外投资是最大的风险活动,很多事情需要专业的公司,专业的机构,专业的合作者来做,我也长期做国际商务和跨国企业经营方面,最近几年一些大型企业,中联重科收购意大利的公司,就邀请了海外华人的PE公司,联合意大利本土的漫达联基金最后完成了收购,使中国的企业成为世界混凝土行业的佼佼者。也有一些中国特别大型的企业,进入美国市场面临的政治审查,这样的企业在华盛顿有很多游水公司就是来消除误解的。从很多大型企业来讲越来越专业化,在这个过程中有非常多的本土化公司,中国走出去智库,有国际化背景的事务所都在从事企业国际化经营过程中的一些咨询和评估。当然可能对于很多中小企业来讲,它所处的阶段和大企业是不一样的,因为更多的是根植于本土,大企业获得的成功经验,有一些是可以对中小企业未来成长有所帮助的。从企业家的角度来讲,在追求企业利益的时候,实现了社会责任,带动了经济发展,最后是一个企业家赢,社会也赢。中国的企业走出去这个过程中,中国的经济得到发展,也促进了沿线国家经济的发展,同时我们也看到,一个国家的开放和经贸方面的合作,实际上最终促进了文化的交流和沟通,最终促进了整个区域或者是全球人类的进步,这也是我们国家在提倡走出去的过程中一直在讲的人类命运共同体。在当代全球有发达经济体,有发展中经济体,也有落后国家。在今天全球经济复苏比较低迷的时刻,今天中国在倡导互利共赢,建立命运共同体的时刻,我们在座的各位有的嘉宾是从政府的角度,企业的角度,协会的角度给企业海外投资,国际化经营出谋划策,在未来我们期望有更多的中小企业能够策划出海远航这样的战略,还要有一些非常细致的防范风险的细节。

由于时间关系,这个环节就到此结束,非常感谢四位嘉宾,谢谢你们。

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